在此特別介紹 橫向銷售
橫向銷售(SideWay Sales Letter. )
這是一種很重要的產品介紹流程，改善了過去以往慣於使用長篇大論的直向銷售，加上橫向的圖示流程，更能幫助銷售成交。
Product Launch Formula 產品銷售流程 - 應該是所有網賺大師中，把銷售秘訣流程化說的最成功的大師。
這是一種很重要的產品介紹流程，改善了過去以往慣於使用長篇大論的直向銷售，加上橫向的圖示流程，更能幫助銷售成交。
世界網賺大師 Jeff Walker 最熱衷的就是 Product Launch Formula - Sideway Sales Letter
Product Launch Formula 產品銷售流程 - 應該是所有網賺大師中，把銷售秘訣流程化說的最成功的大師。
以下參考某位網路行銷專家的文章 :
PLF = Product Launch Formula
直接翻譯 :產品推出公式
Jeff Walker
透過這套公式創下了一個紀錄
7天$106,000 美金!!
折合台幣約 3百多萬台幣
Jeff Walker
18封信，創造110美金!! 折合台幣約 3千多萬台幣
這個紀錄已經是2008年的紀錄了…
到底什麼是PLF呢 ?
具體的流程 --
建立名單=>建立信任感=>銷售產品
其實，這過程是需要非常的精心策劃的…
過去，我們一般的銷售頁，大概會是下面這種形狀--
“垂直式"銷售頁
他的效果真的非常的好…
但是必須坦白講，絕大多數人沒有那個耐心
所以，通常是看標題然後拉到最下面看結尾…
那麼現在 我要跟各位介紹一個創新的銷售頁
“橫向式"銷售頁
橫向式銷售頁 ??
我們用下面這張圖做一個簡單的說明
PLC = Product Launch Content
產品推出內容
產品推出內容
沒錯，我們把10頁~50頁
把它分成10天來寄送，那麼是不是每一頁
都只有短短的一頁，又可以創造消費者看到非常多的內容呢??
在這邊，過去我們都用文字，再來用圖片
現在開始，建議大家做影片行銷
再介紹的過程中，影片是非常重要的元素!!
試想今天給予你的資訊是密密麻麻的話，那麼…
你會看完嗎??
但是如果今天是一個影片給你看的話呢??
所以，一般10~50頁的銷售頁轉變成橫向式時…
有幾種好處
1. 他與你的接觸時間變長了
2. 你可以提供給他更完整的資訊
3. 他對的印象加深了
那麼我們該如何去完成 PLC呢 ??
我們必須透過 "影響力 " 來完成這些內容!!
舉例來說
1.權威
2.群體效應
3.互惠
4.期待
5.稀有性
舉一個案例來說:
今天我們要推出一系列的吉他教材
那麼我們可能開始透過廣告等等的方式去搜集到有興趣的名單
然後讓他們留下名單，開始透過AUTORESPONDSE去發送訊息。
那麼我們
第1天給予的內容
一段影片，可能是一個人彈吉他=>權威
讓消費者絕得 哇~你好厲害 (所有的成交都從 " 哇 " 開始)
ps 要讓他們能在影片底下留言=>產生群體效應
第4天給予的內容
給予互惠，利如簡單的"影片教學"，讓他感覺他行我也行
第7天給予的內容
預告即將推出的教材，並強調稀有性或是耗費多大的功夫讓他非常有期待
第10天給予的內容
銷售影片
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