SOP - 銷售流程 橫向銷售(SideWay Sales Letter) 秘訣

SOP - 銷售流程   :  創建後台銷售流程

在此特別介紹 橫向銷售

橫向銷售(SideWay Sales Letter.  )  
這是一種很重要的產品介紹流程，改善了過去以往慣於使用長篇大論的直向銷售，加上橫向的圖示流程，更能幫助銷售成交。

世界網賺大師 Jeff Walker  最熱衷的就是  Product Launch Formula - Sideway Sales Letter

Product Launch Formula 產品銷售流程 - 應該是所有網賺大師中，把銷售秘訣流程化說的最成功的大師。

以下參考某位網路行銷專家的文章 : 

Jeff Walker 網路行銷的"產品推出公式"

PLF = Product Launch Formula

直接翻譯 :產品推出公式

Jeff Walker

透過這套公式創下了一個紀錄

7天$106,000 美金!!

折合台幣約 3百多萬台幣

Jeff Walker

18封信，創造110美金!! 折合台幣約 3千多萬台幣

這個紀錄已經是2008年的紀錄了…

到底什麼是PLF呢 ?

具體的流程 --

建立名單=>建立信任感=>銷售產品

其實，這過程是需要非常的精心策劃的…

過去，我們一般的銷售頁，大概會是下面這種形狀--

“垂直式"銷售頁

他的效果真的非常的好…

但是必須坦白講，絕大多數人沒有那個耐心

所以，通常是看標題然後拉到最下面看結尾…

那麼現在 我要跟各位介紹一個創新的銷售頁

“橫向式"銷售頁

橫向式銷售頁 ?? 

我們用下面這張圖做一個簡單的說明

PLC = Product Launch Content
產品推出內容

沒錯，我們把10頁~50頁

把它分成10天來寄送，那麼是不是每一頁

都只有短短的一頁，又可以創造消費者看到非常多的內容呢??

在這邊，過去我們都用文字，再來用圖片

現在開始，建議大家做影片行銷

再介紹的過程中，影片是非常重要的元素!!

試想今天給予你的資訊是密密麻麻的話，那麼…

你會看完嗎??

但是如果今天是一個影片給你看的話呢??

所以，一般10~50頁的銷售頁轉變成橫向式時…

有幾種好處

1. 他與你的接觸時間變長了

2. 你可以提供給他更完整的資訊

3. 他對的印象加深了

那麼我們該如何去完成 PLC呢 ??

我們必須透過 "影響力 " 來完成這些內容!!

舉例來說

1.權威

2.群體效應

3.互惠

4.期待

5.稀有性

舉一個案例來說:

今天我們要推出一系列的吉他教材

那麼我們可能開始透過廣告等等的方式去搜集到有興趣的名單

然後讓他們留下名單，開始透過AUTORESPONDSE去發送訊息。

那麼我們

第1天給予的內容

一段影片，可能是一個人彈吉他=>權威

讓消費者絕得 哇~你好厲害 (所有的成交都從  " 哇 " 開始)

ps 要讓他們能在影片底下留言=>產生群體效應

第4天給予的內容

給予互惠，利如簡單的"影片教學"，讓他感覺他行我也行

第7天給予的內容

預告即將推出的教材，並強調稀有性或是耗費多大的功夫讓他非常有期待

第10天給予的內容

銷售影片
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或許您也有興趣閱讀 >> 雲端新勢力 ● 雲端工作術  五大密技解析

SOP - 銷售網頁(影音) 影音內容行銷時代來臨

開始學習錄製您的影音課程及剪輯影片技巧 目標--

                 1. 將您的專業知識 , 透過全世界公認最佳的螢幕錄影軟體 , 製作
                      出專業級的教學影音課程 
            2. 為你的影音加上一個炫麗的開場畫面
            3. 學會如何剪接影片的技巧
            4. 影片中加上字幕及說明 , 宣傳你的公司或產品
            5. 為你的影片加上電影配樂
            6. 絢麗的轉場畫面剪接技巧


製作銷售網頁(影音)

基本上你只要有在賣商品，你一定要有專屬的一個網頁，來當作你的銷售網頁，來販賣你的商品。

影音內容行銷時代來臨


「網路行銷最重要的是抓住網友的行為(Insight)。當影片被放在網路上，一引起消費者的注意時，就在影片旁邊放上其他相關的內容，不管是圖片、文字還是新聞，我們稱做內容的編輯(Curation)，這是增加網友參與度(Engagement)的最佳途徑；如果網友好不容易進來，只讓他看完影片就離開(甚至沒看完)，對於品牌的助力有限。在規畫影音行銷的時候，必須早期就將影片放置的地方、相關的資訊以及整合性的曝光都計算進去，才有機會獲得最大的效應。」

七成五線上影音使用者一週至少看一次

為了更清楚描繪線上影音使用者的輪廓， Yahoo!奇摩委託香港商明略行(Millward Brown Taiwan)於2012年2/17-3/7針對12-54歲網友進行的「台灣線上影音使用者調查」。這份研究結果顯示93%的網友曾經看過線上影音，且75%的線上影音使用者一週至少會看一次線上影音；在年齡分佈上，各個年紀對於線上影音都有高度的興趣。一個星期至少看一次線上影音且過去48小時有看過的網友平均一次會花44分鐘，並且專心觀看同一種類型的影片。令人驚豔的是，其中有超過五成為線上影音使用者為重度使用者(每日瀏覽線上影音)；而相較於YouTube、Facebook、土豆網與PPS各平台， Yahoo!奇摩的重度影音使用者佔比最高。
在考量影音行銷的時候同時也要掌握三個重要階段，分別是內容製作、播出平台、宣傳管道。

內容製作：

廣告主不能只在乎自己想說的，網友愛看最重要
網友瀏覽頁面的時候，他們只想看自己有興趣的「內容」，而不是訴說著許多產品優點的「廣告」。而這樣的習慣在影音上最顯著。許多行銷人員總認為，既然要拍影音了，那麼我要把我積壓了好多的訊息、好多的產品特性告訴消費者，但這未必是消費者想聽的。建議行銷人一定要克制住這樣的誘惑與欲望，要找到與消費者的接觸點(touch point)，投其所好才能搔到癢處。

自從網路上出現了YouTube這類供網友自己上傳影片的網站後，許多媒體喜歡追逐這些素人製作或kuso的影片，覺得觀眾會喜歡看。但事實上，根據Millward Brown的調查，專業、優質的內容才是網友所期待的──73%的網友期待看到專業製作的優質內容。此外，Kuso或素人的影片也無法幫廣告主達成行銷目的，更無法為品牌加分。

關連性高、編輯過的整合內容，更能加深網友黏著度

平台的屬性很重要，必須是跟目標族群有關連性的。曾經聽過有個演講，講者說他覺得現在的消費者，很像是開著噴射機的飛行員，速度很快、到處亂開，但是終究都要接受塔台的引導，到達他最終的目的地。而Yahoo!奇摩能夠扮演他的塔台。塔台的引導，必須跟這個飛行員本身有高度的相關才行，所以影片、文章、照片、互動機能，週邊資訊一站到位，關連性高、多點接觸的平台才能更加深網友黏著度。


宣傳管道：

議題操作才是核心，不同傳播工具扮演不同角色
近期看到微電影的操作，其實很像是電影的宣傳，卡司夠好時就有很多素材可以操作。但是如果沒卡司、小製作該怎麼辦呢？這種時候就要去找出行銷人想要放大的點，例如大眾銀行的不老騎士，他所要宣傳的精神、那些感動人的元素，然後構成議題，擴大渲染力。除了廣告之外，議題操作才是收視核心，而且操作策略不是一套到底，要能在上線前中後期，根據目的訂定整合策略，以跨媒體工具進行階段性操作，以獲得最高效益。

參考資料 : 影音內容行銷時代來臨


Youtube 頻道推廣技巧應學習的目標--

                 1. 運用大量影片 , 成為你24hr的宣傳業務員
                 2. 帶您建立您專屬youtube頻道
                 3. 將您公司的Logo嵌入頻道背景
                 4. 透過分析軟體 , 了解您頻道觀眾的國籍、個人資訊、流量來
                      源 , 進而擬定您的行銷策略
                 5. 行銷影片的關鍵字策略
                 6. 分類影片的技巧
                 7. 如何將影片嵌入到你的網站及部落格
                 8. 加密影片的技巧
                 9. 透過影片分享 , 引導客戶至網站的密技

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